Key Account Manager (KAM) - Kênh Chuỗi Retail

TP. Hồ Chí Minh, Vietnam

Ứng tuyển ngay

📌 Phòng ban: BM
📍 Địa điểm: 133 Cộng Hòa, Phường Bảy Hiền, Thành phố Hồ Chí Minh
💰 Mức lương: 12.000.000 - 15.000.000
🕒 Hình thức làm việc: Nhân viên chính thức

🟥 Mục tiêu công việc

Chịu trách nhiệm quản lý, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác chiến lược lớn (Nhà phân phối lớn, Chuỗi siêu thị/Retail chains, Các nhãn hàng mỹ phẩm chủ lực, hoặc các Nền tảng E-commerce/B2B key accounts). Đảm bảo đạt và vượt chỉ tiêu doanh số, thị phần và lợi nhuận được giao.

🔹 MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

✨ Quản lý & phát triển account

Quản lý trực tiếp các chuỗi được giao.
Xây dựng và duy trì quan hệ với buyer, category manager, trưởng ngành hàng... của từng chuỗi.
Xây dựng Joint Business Plan (JBP) theo quý/năm cho từng chuỗi: doanh số, mở rộng mã hàng, số điểm bán, ngân sách trade, bám lịch khuyến mãi của từng đối tác.

✨ Đàm phán & hợp đồng

Đàm phán điều khoản thương mại hằng năm: chiết khấu, back margin, listing fee, hỗ trợ trưng bày, thanh toán, đổi trả.
Thực hiện quy trình listing sản phẩm mới, cập nhật danh mục, planogram và giá theo yêu cầu từng chuỗi.
Đề xuất danh mục phù hợp từng chuỗi, phối hợp Brand Management để chọn thương hiệu/SKU theo chiến lược.
Phối hợp Pháp chế/Kế toán hoàn thiện hợp đồng và công nợ.

✨ Vận hành đơn hàng & tăng trưởng doanh số

Theo dõi PO, tiến độ đơn hàng, tồn kho, sell-in/sell-out, fill rate.
Phối hợp Logistics, Kho, Kế toán để giao hàng đúng hạn, đối soát, xử lý các khoản phạt/khấu trừ và thu hồi công nợ đúng kế hoạch.
Phân tích hiệu quả theo SKU/thương hiệu/điểm bán, đề xuất điều chỉnh mã hàng.
Đảm bảo nhất quán về giá và lịch khuyến mãi giữa các chuỗi theo chính sách công ty.

✨ Trade marketing cơ bản & hiện diện tại điểm bán

Đề xuất và điều phối chương trình khuyến mãi, event, gian hàng theo từng account, trong ngân sách trade được duyệt.
Kiểm tra trưng bày, giá, tồn kho tại điểm bán, đảm bảo đúng chuẩn thương hiệu.
Phối hợp Marketing/Brand về ấn phẩm, POSM, tài liệu sản phẩm; phối hợp đào tạo sản phẩm cho nhân sự tại chuỗi.
Theo dõi hiệu quả từng chương trình (doanh số tăng thêm, chi phí trên doanh thu).

✨ Báo cáo & phối hợp nội bộ

Báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý): doanh số, tăng trưởng, công nợ, đề xuất hành động.
Làm việc với team Sales B2B, Brand Management, Marketing, Supply Chain, Kế toán; tham gia họp KAM - Brand định kỳ để chốt danh mục, khuyến mãi, tồn kho theo account.

🎓 YÊU CẦU

✅Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc tương đương.

✅ 2-3 năm kinh nghiệm KAM/Modern Trade/Account Manager, ưu tiên đã làm việc với chuỗi health & beauty hoặc chuỗi bán lẻ mỹ phẩm/dược mỹ phẩm, FMCG.

✅Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với buyer chuỗi, hiểu quy trình listing, đàm phán điều khoản, đối soát, công nợ.

✅ Kỹ năng đàm phán, thuyết phục, xây dựng quan hệ tốt.

✅Thành thạo Excel/Google Sheets, tư duy số liệu (P&L account, sell-in/sell-out).

✅Sẵn sàng đi công tác khi cần.

✅Chủ động, trách nhiệm cao, chịu áp lực chỉ tiêu.

✅ Tư duy đối tác lâu dài, không chỉ "chốt đơn".

✅Tinh thần xây dựng kênh mới, sẵn sàng làm từ nền tảng.

✅ Trung thực, minh bạch trong số liệu và cam kết.

Ưu tiên:

✅Hiểu cơ chế làm việc với buyer chuỗi lớn: chu kỳ listing, lịch promo, back margin, kiểm soát giá giữa các kênh.

✅ Có kinh nghiệm triển khai trade marketing tại điểm bán.

✅Từng làm ở công ty quy mô nhỏ/vừa, quen chủ động xử lý nhiều mảng.

✅Biết dùng Power BI, ERP (Odoo) hoặc công cụ BI.

✅ Tiếng Anh giao tiếp cơ bản.

QUYỀN LỢI:

️

Chế độ BHYT, BHXH, BHTN theo quy định pháp luật.
🖋️ Tham gia chương trình đào tạo từ đội ngũ nhân viên của Công ty và các chuyên gia của các nhãn hàng mỹ phẩm.

Làm việc trong môi trường năng động chuyên nghiệp có nhiều cơ hội thăng tiến.
🏅 Cung cấp trang thiết bị đầy đủ cần thiết cho công việc.
🎀 Chính sách ưu đãi mua hàng dành cho nội bộ nhân viên.

Các đãi ngộ về du lịch, Teambuilding, văn hóa thể thao khác.

Thưởng lương tháng 13 + thưởng năm theo tình hình kinh doanh của Công ty.

📩 CÁCH ỨNG TUYỂN:

📧 Gửi CV về email: tuyendung@thegioiskinfood.com
📞 Liên hệ: 0287.3004.108 - 0918 397 794(Zalo/Call)
🌎 Website công ty: tuyendung.tgsf.vn
🔥 Ứng tuyển ngay để không bỏ lỡ cơ hội!

Lưu ý:

- Sau khi nộp hồ sơ ứng tuyển Bộ phận Tuyển dụng sẽ tiến hành tiếp nhận và sàng lọc hồ sơ, nếu hồ sơ của bạn đạt yêu cầu thì Bộ phận Tuyển dụng sẽ liên lạc với bạn trong vòng 7 ngày làm việc để mời bạn tham dự các bước tiếp theo của quy trình tuyển dụng.
- Nếu bạn không nhận được phản hồi, nghĩa là hồ sơ của bạn chưa phù hợp với vị trí bạn ứng tuyển.
- Tuy nhiên, chúng tôi sẽ lưu giữ thông tin và liên hệ bạn khi có vị trí phù hợp với chuyên môn và kinh nghiệm làm việc của bạn.